midocean
Школа продаж Midocean – это серия мастер-классов для менеджеров по продажам рекламных агентств и РПК по наиболее актуальным рабочим темам и реальными кейсами для изучения. Все темы взаимосвязаны и все вместе представляют тот обязательный минимум инструментов, которым должен владеть любой хороший продажник в нашей сфере. Всего в курсе 4 темы: 1. Выявление потребностей клиента 2. Составление и проведение презентаций 3. Выход на ЛПР, технологии проведения переговоров 4. Работа с возражениями Количество мест в аудитории ограниченно.
События
Москва 
14 августа 2019 c 15:00 до 18:00, 1710 дней назад
Сдвоенное практическое занятие по работе с возражениями клиентов, а так же технологиям определения ЛПР в компании, методам проведения переговоров.
Далее
Москва 7 августа 2019 c 15:00 до 18:00, 1717 дней назад
Сдвоенное практическое занятие по стратегии и способам выявления потребности клиента, подготовке предложений, а также проведению презентаций.
Далее
Москва 31 июля 2019 c 15:00 до 18:00, 1724 дня назад
Практическое занятие по работе с возражениями клиентов
Далее
Москва 24 июля 2019 c 15:00 до 18:00, 1731 день назад
Практическое занятие по составлению презентаций и коммерческих предложений.
Далее
Москва 17 июля 2019 c 15:00 до 18:00, 1738 дней назад
Практическое занятие по стратегии и способам выявления потребности клиента.
Далее
Москва 26 июня 2019 c 15:00 до 18:00, 1759 дней назад
Почему важно наладить контакт с ЛПР? Как выяснить что является ЛПР в компании? Холодный обзвон - как его разогреть, так ли это страшно и как к нему готовиться? Технологии проведения встречи и переговоров на территории компании.
Далее
Москва 19 июня 2019 c 15:00 до 18:00, 1766 дней назад
Почему возражение не равно претензия от клиента? Какие бывают возражения? Технологии снятия возражений клиента.
Далее
Москва 11 июня 2019 c 15:00 до 18:00, 1774 дня назад
Почему возражение не равно претензия от клиента? Какие бывают возражения? Технологии снятия возражений клиента.
Далее
Москва 5 июня 2019 c 15:00 до 18:00, 1780 дней назад
Какие вообще бывают презентации и чем они отличаются? Что такое «язык выгод» и почему важно использовать его в презентации? Почему нельзя перегружать презентацию товарами и как это связано с точным выявлением потребностей клиента? Проведение презентации в офисе клиента
Далее
Москва 5 июня 2019 c 15:00 до 18:00, 1780 дней назад
Какие вообще бывают презентации и чем они отличаются? Что такое «язык выгод» и почему важно использовать его в презентации? Почему нельзя перегружать презентацию товарами и как это связано с точным выявлением потребностей клиента? Проведение презентации в офисе клиента
Далее
Москва 29 мая 2019 c 15:00 до 18:00, 1787 дней назад
Какие вообще бывают презентации и чем они отличаются? Что такое «язык выгод» и почему важно использовать его в презентации? Почему нельзя перегружать презентацию товарами и как это связано с точным выявлением потребностей клиента? Проведение презентации в офисе клиента
Далее
Москва 22 мая 2019 c 15:00 до 18:00, 1794 дня назад
1. Зачем вообще выявлять потребности клиента и почему поступивший запрос - это еще не все? 2. Почему важно понимать, что именно хочет клиент? 3. Самые важные вопросы при сборе потребностей. 4. Как понять, что клиент сказал вам не все ? 5. Как эффективно распорядиться полученной информацией?
Далее
Москва 15 мая 2019 c 15:00 до 18:00, 1801 день назад
1. Зачем вообще выявлять потребности клиента и почему поступивший запрос - это еще не все? 2. Почему важно понимать, что именно хочет клиент? 3. Самые важные вопросы при сборе потребностей. 4. Как понять, что клиент сказал вам не все ? 5. Как эффективно распорядиться полученной информацией?
Далее